【卫生洁具】第三届中国卫生洁具行业高峰论坛精彩回顾

    第三届中国卫生洁具行业高峰论坛精彩回顾

整理/ 于懿平 黄晓丹

继前两届中国卫生洁具行业高峰论坛的成功举办，第三届中国卫生洁具行业高峰论坛在2009年10月20日盛大举行，主题是“找准定位，迎接新挑战”。来自行业内外的各方精英聚集佛山，把脉行业发展的焦点，探讨继往开来的策略。本次论坛由中国陶瓷工业协会、《陶瓷资讯》报、《陶瓷中国》杂志社联合主办，由中国建筑装饰协会厨卫工程委员会、福建省水暖卫浴阀门行业协会、佛山市陶瓷行业协会、潮州市陶瓷行业协会协办。来自全国各地的卫浴企业代表共800多人出席了此次盛会。

为了推动卫浴企业的品牌建设，主办方从此届论坛开始设立“中国卫浴榜”，在论坛对话环节结束后，隆重举行了“中国卫浴榜”颁奖典礼，颁发了中国十大卫浴品牌、中国十大淋浴房品牌等八大奖项，其专业性和权威性令业内赞叹不已，被业界人士称为卫浴行业的“奥斯卡”。

精彩回顾

论坛分两组对话、两个议题进行，由中国建筑装饰协会、厨卫工程委员会副秘书长胡亚男主持。

主题讨论一：关于广告战、价格战

主持人：卫浴行业在2009年同时爆发了两场战役，价格战和广告战。在价格走低的情况下，广告战呈现了爆发式的增长，这一降和一升的背后，反映了什么，又预示着什么？企业的实力是需要积累的，价格战显然对企业实力的积累是有破坏的作用，怎么看待价格战对行业的影响？

贾锋（华耐集团总裁）：广告战是一个正常的市场竞争行为

首先，广告战实际上是一个正常的市场竞争行为。我认为广告投入是综合实力的竞争，你没有实力，就没有足够的力量投入，广告投放是实力的象征。

第二是价格战。价格战肯定是短期的战略，吸引消费者关注，扩大市场份额的手段，但不是所有的产品都按照这种价格卖出去。如果没有这样的渠道，价格便宜人家也找不到你，第二价格虽然便宜，人家不认识这个品牌，也不见得买。

张学之（卫浴行业营销策划专家）：卫浴行业进入了品牌定位时代

在市场没有整合完之前，我认为价格战和广告战仍然要持续一段时间。据我的统计，卫浴行业的主要品牌在中央电视台投入广告已经超过了10家，这种竞争将给企业带来了强大的生存压力，迫使企业对市场环境、消费者以及竞争对手等外部因素给予更多的关注。

我们能不能做得好，不光取决于我们，也取决于我们的竞争对手。未来要把主要的精力投入到消费者、市场以及竞争者当中，我认为今年的现象预示着我们企业工作重心方向将转变，从过去关注产品、品牌形象，以后将越来越关注于品牌的定位，我们的产品和品牌将针对哪部分特殊的群体。通过这两个现象的综合分析，预示着卫浴行业已经进入了品牌定位时代。

徐建中（原鹰卫浴销售总监）：价格战预示行业开始洗牌

卫浴行业价格战越演越烈，这主要是中国卫浴行业不成熟和市场集中度太低导致产能过剩的结果。现在卫浴行业的状况像20年前的中国家电行业几百家品牌，卫浴行业还有很长的路要走。

另外，国外的卫浴行业一两个品牌的市场占有率和品牌的集中度已经达到了80%以上，日本toto的市场占有率接近了70%以上。在欧洲有45个国家，其中有六大品牌的市场占有率也在5%以上。所以价格战仅仅是一个开始，也可以说这个行业已经开始洗牌了。

王永奇（九牧集团营销副总裁）：价格战和价值战要分开打，企业在不同的阶段要用不同的策略

现在广告战和价格战不是坏事情。其实做价格战，不是为了卖特价品，而是为了通过价格的震撼性让别人关注到你这个品牌，有机会关注你这个品牌，通过这个机会来展示企业实力、品牌实力、品牌价值，企业文化和品牌文化。

中国的发展趋势，第一个是卫浴的主流消费会越来越国产化，无论是国际品牌或者是国内品牌都会产地中国化。第二个是品牌的企业会集中化。目前行业内品牌很多，竞争还不充分，还需要再打价格战，再打广告战，来淘汰一些企业，走集中化的路线。

但是，价格战和价值战要分开，每个企业都要做好准备，不能盲目的跟风，未来还有一个趋势，国产化集中化的程度会越来越高，能不能成为这个幸运的品牌，取决于你今天有没有准备好。

企业的不同阶段要用不同的策略，比如价格战，不是每个企业都打得起价格战。讲差异化，也不代表每个企业都需要差异化。无论是打价格战、或是打价值战、还是打广告战，根据企业的实际给自己做一个长远的规划，做好准备，打好这一仗。

林津（天壬洁具设计工作室总经理及设计总监）：价格战之后该提供怎样的服务和价值

在价格战以后，大家更应该注重的是去讨论未来发展的商业模式以及在产品和服务方面的提升，这个最关键。站在消费者立场，你可以做体验、做服务，我想如果在综合中能够脱颖而出，我们企业绝对有能力可以跟国外企业抗衡。

主题讨论二：国内品牌挺进高端市场

主持人：目前一些国际品牌科勒、乐家，他们通过并购重组等一系列的方式，产品线下沉参与我们中低端的竞争，这给国内卫浴企业带来了正面的竞争压力。国内卫浴企业在高端市场占有的地位很低，原因何在？怎么看待目前国际品牌和国内卫浴品牌的差距？

陈宗云（成霖集团中国卫厨事业部总经理）：做品牌就要踏踏实实

其实市场有三个东西在捉猫猫：价格、质量和品牌，这三个东西，都有真的，也都有假的。所以这三个东西玩起来，品牌、质量、广告都是围绕他们在转。品牌实际上是一个综合实力的反映，做品牌还是要踏踏实实，将不需要耗掉的精力放到真正的产品质量上，就能更好地赶超世界，我们要把好钢用在刀刃上，把产品真正做好。

谢岳荣（箭牌卫浴董事长）：国内品牌的定位一定要量力而行

国内品牌的定位一定要量力而行，不管是定位高端还是中端的，或低端的，都要跟自己产品的实际情况相适应，并不是定位高端一定是最好的模式，定位低端的就一定不行。我认为国际品牌形成一个高端品牌，要具备一定的条件。当然还要认清质量的稳定性、设计的原创性、产品的科技含量、品牌的美誉度跟知名度、以及营销水平与国际品牌都存在着一定的差距。我们正在努力缩小跟国际品牌之间的差距。

谢旭藩（恒洁卫浴营销总经理）：品牌成长需要时间

一个品牌的成长是需要时间的。而这个行业发展仅仅用十年左右，要超过走在我们前面的已经有百年历史的企业，这是何等的困难。整个品牌的发展环境要考虑到社会生产力的问题。一个品牌要发展，必须是依靠优秀的综合管理和生产技术才可茁壮成长。一个企业的资源是有限的，品牌离不开整个社会的生产力。

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